Die Erfolgsfaktoren
Die Gründe für den Erfolg oder das Scheitern sind bei der Unternehmensnachfolge vielfältig. In diesem Beitrag werden die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Gasser Projekt thematisiert.
Warum ist das Nachfolgeprojekt Gasser Bauunternehmung gelungen:
- Rechtzeitig gestartet
Der Erstkontakt mit dem Eigentümer, Simon Oettli, war drei Jahre vor dem Vollzug.
Es ist wichtig, dass ohne Zeitdruck das Projekt angegangen wird. Zeitdruck ist ein schlechter Wegbegleiter, schränkt die Optionen ein und resultiert in suboptimalem Lösung – wenn überhaupt. - Früh Nachfolgestrategie entwickelt
Schon in einer sehr frühen Phase wurde ein Nachfolgestrategie festgelegt. Gestartet wurde mit der Analyse des Ist-Zustandes der Firmen sowie der privaten Situation, Wünsche und Ziele von Simon Oettli. Die Nachfolgestrategie beinhaltete: Ziele, Vorgehensweise, mögliche Käuferprofile, Massnahmen sowie ein grober Zeitplan. Wir wussten was wir wie wollten. - Optik Nachfolger eingenommen/simuliert
Ein Käuferprofil war, dass ein junger Bau-Profi mit Führungserfahrung die Firmen übernimmt. Wir mussten davon ausgehen, dass die Eigenmittel beschränkt sind und keine Erfahrung mit solchen Transaktion besteht. Um dieses Manko zu adressieren, wurde das Nachfolgeprojekt auch aus Sicht der Nachfolger entwickelt inkl. Finanzierung, Vorgehen und möglicher Zeitplan und dokumentiert und präsentiert. Wir hatte so auch ein gutes Instrument, um potenzielle Käufer zu identifizieren – und schafften Vertrauen. - Fairer Preis
Für die Käufer ist in erster Linie die Zeitdauer relevant, innerhalb welcher sie mit den Free Cash Flows die Käuferfinanzierung sowie das eingebrachte Eigenkapital zurückgeführt werden können. Mittels Planrechnungen (Bilanz, ER, Geldfluss) haben wir die nächsten 7 Jahre mit verschiedenen Szenarien und Finanzierungsmodellen simuliert. Ein Besonderheit: Ein Teil des Kaufpreises wurde als Earn-Out vereinbart.
- Hybrides Nachfolgeteam
Bei der Unternehmensnachfolge geht es um die Führungs- und Eigentumsnachfolge. Einen fähigen Nachfolger zu finden mit entsprechenden finanziellen Mitteln ist kein einfaches Unterfangen: Mögliche Lösung wie bei Gasser: Zwei junge erfahrene Bau-Profis übernehmen die Führung als Co-Geschäftsführer und ein Investor bringt Erfahrung im Unternehmertum, Geld und gutes Netzwerk. - Klare Lead / klare Führung
Die Nachfolge ist ein komplexes Projekt, bei dem viele Aspekte berücksichtigt und koordiniert werden müssen. Es ist sehr wichtig, dass der Lead bei einem fähigen und willigen Projektleiter ist, der das Projekt treibt, das Team motiviert, alle Meinungen unter einen Hut bringt und über die notwendigen Ressourcen verfügt. Käufer und/oder Verkäufer erfüllen diese Bedingungen normalerweise nicht.
- Kompetenz in allen Disziplinen
Ein Nachfolgeprojekt ist ein komplexes Vorhaben und erfordert die Kompetenz in verschiedenen Disziplinen. Erfahrung, Knowhow und ein gutes Netzwerk sind unabdingbar und die Voraussetzung für einen guten Sparringspartner. - Professionelle Kommunikation
Die Kommunikation in Nachfolgeprojekten wird leider oft vernachlässigt und bekommt nicht den notwendigen Stellenwert – mit entsprechenden Folgen. Nicht beim Projekt Gasser.
Es wurde rechtzeitig die Kommunikation aufgegleist – mit professioneller Unterstützung. (siehe dazu das Beitrag «Mitarbeiter First»)
Diese Aufzählung ist nicht abschliessend, aber es sind wohl die wichtigsten Erfolgsfaktoren.